Oficinas Distrito Federal


×

Contacto


Llene el siguiente formulario y lo contactaremos a la brevedad posible:

×

Técnicas de cierre de ventas

Jueves, 04/21/16
Mexico, Distrito Federal
First Consulting Grup (FCG)
Dirección: Periférico Luis Echeverría # 443 25280 Saltillo Coahuila ,
Tel:(844) 4308540 , Fax:(844) 4308540 , E-mail: info@fcg.com.mx Jorge Contreras Alvarez
- por, Mayo 5, 2013
5/ 5estrellas

Los Cursos de Ventas impartidos por First Consulting Group en la

Ciudad de méxico y el area metropolitana

proporcionan a los participantes del curso las herramientas y técnicas necesarias para desarrollar en el corto plazo la habilidad del cierre de la venta.Cursos de Ventas.

Es recomendable que cuando evaluamos los resultados de ventas de nuestro equipo consideremos que todas las personas trabajamos implementando nuestras habilidades comerciales en cinco niveles que se manifiestan en un proceso de negociación efectiva.

×

Especialidad Habilidades Comerciales

01 800 777 8540

English Spanish
Contactanos Mapa del Sitio

Curso de Técnicas de negociación y cierre de ventas


 

OBJETIVO

 La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar"" y una nueva visión de las tácticasde negociación con clientes  contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes  confiables.

 A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes.

 

CONTENIDO

 1. Metáfora de la venta.                                                                              

 2.  Metáfora de la negociación.                                                                      

 3. Proceso de Desarrollo de Habilidades de Negociación y Ventas.                      

 4. Negociación y Venta en tercera dimensión.                      

      4. 3 Razones por las cuales una venta fracasa.                                                

 5Tipos de negociación.                                                                              

      5.1. Distributiva.

      5.2. Integrativa.

 6Caso 1.                                                                                                             

 7Negociación basada en posiciones y principios.                                           

 8Programación Neurolingüística.                                                                 

      8.1. Comunicación. 

      8.2. Subjetivismo.

      8.3. Ejemplos.

      8.4. Asociación.

      8.5. Canales de comunicación. 

              8.5.1. Visual.

              8.5.2. Sensorial.

              8.5.3. Auditivo.

              8.5.4. Lista de palabras según el sistema de representación.

              8.5.5. Modalidades de percepción de la comunicación.            

       8.6. Técnicas avanzadas de Rapport.

              8.6.1. Igualar el lenguaje verbal.

              8.6.2. Igualar el lenguaje corporal.

              8.6.3. Igualar auditivamente.

        8.7. Claves de acceso ocular.

 9Técnicas de cierre de ventas.                                                                  

        9.1. Tres factores que hacen la diferencia.

        9.2. Persuasión.

        9.3. Actitud.

        9.4. Carácter.

        9.5. Tres preguntas.

        9.6. La alternativa.

        9.7. La nueva decisión.

        9.8. Tono de voz.

        9.9. Gustaría vs. Debería.

        9.10. Ejemplo ilustra.

        9.11. Precio vs. Costo.

        9.12. Cuatro porciento.

        9.13. Respuesta a todo.

        9.14. Asociar.

        9.15. Información de tercera persona.

        9.16. La pena.

        9.17. Aislando objeciones.

 10. Técnicas de Negociación.                                                                       

        10.1. Cuatro estrategias para la etapa inicial de la negociación.

        10.2. Cinco estrategias para la etapa intermedia de negociación.

        10.3. Estancamientos.

        10.4. Inmovilizaciones.

        10.5. Punto muerto 

        10.6. Cinco estrategias para la etapa final de la negociación.

        10.7. La presión del tiempo.

        10.8. Negociación Jiu jitsu.

 11. El estado emocional en la negociación.                                                      

         11.1. Quietud.

         11.2. Flujo.

         11.3. Estacato.

         11.4. Caos. 

         11.5. Lirismo.

 12. Videos de negociación.                                                                  

 13. Casos de negociación.                                                                    

 

DIRIGIDO A

• Directores y Gerentes de Ventas.

• Personal de Ventas.

 

RESULTADOS

• Analizar el proceso de negociación y sus objetivos. 

• Dominar las fases de la planeación de la negociación.

• Obtener la información necesaria para proponer tratos beneficios.

• Establecer metas y objetivos.

• Prepararse para el momento de la negociación.

• Situaciones difíciles y de crítica.

• Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad.


México, D.F. -Av. Santa Fe #495
ZENTRUM SANTA FE PISO 4
Col. Cruz Manca, Cuajimalpa, México, D.F. C.P. 05349
Ver Mapa »

Contáctenos, sin costo llame al:

01 800 777 8540

E-mail:info@fcg.com.mx

© 2013 FIRST CONSULTING GROUP. Marketing Digital en Monterrey by WSI.

Etiquetas