OBJETIVO El vendedor es conjunción de habilidad, talento, precisión y destreza. El programa de alto rendimiento en ventas, ayudara a  crecer en áreas decisivas y de competencias que muchas veces se dejan al azar, le permitirá  empezar a tomar un papel más  activo y  de mayor responsabilidad hacia los resultados  personales,  posibilita  a los vendedores de cualquier nivel a superar sus metas en ventas,  desarrollando nuevas habilidades personales  basadas en la ciencia de la PNL.

 

CONTENIDO

1. Introducción.

      1.1 Definición y origen de la programación Neuro-Lingüística.

2. Comprensión del pensamiento humano.

      2.1 Mente consciente e inconsciente.

      2.2 Hemisferios cerebrales  derecho e izquierdo.

      2.3 Características de la mente inconsciente.

      2.4 Sistema de creencias.

3. Estrategias para mantenerse en un estado positivo:

      3.1 Manejar la resistencia al cambio.

      3.2 Anclas, colapso de anclas, auto anclajes positivos.

      3.3 Los efectos de las creencias en el rendimiento.

      3.4 Tratar con las emociones.

      3.5 Creencias para solucionar la carencia de confianza.

      3.6 Tratar con las emociones.

      3.7 El humor influenciado por la psicología, y la fisiología influenciada por el humor.

4. La influencia del dialogo interno en nuestras creencias y rendimiento:

      4.1 Canal visual.

      4.2 Canal auditivo.

      4.3 Canal Kinestesico.

      4.4 Claves de acceso ocular.

      4.5 Escucha activa, realizar preguntas potentes, comunicar directamente.

5. Calibración, técnicas de Rapport:

      5.1 Lectura del  lenguaje corporal.

      5.2 Interrogatorio estratégico.

      5.3 Impacto positivo del mensaje estratégico de ventas: PNL.

      5.4 El mensaje persuasivo con PNL.

6. La influencia del dialogo interno en nuestras creencias y rendimiento:

      6.1 Donde enfocar nuestros pensamientos, crear consciencia.

      6.2 Afirmaciones positivas, y diseñar acciones.